Comment bien vendre son bien immobilier ?

Comment bien vendre sa villa :

– Pensez, si vous êtes au bénéfice d’un taux hypothécaire fixe, à vous enquérir du montant de l’éventuelle pénalité, à votre charge, en cas de résiliation anticipée de votre prêt hypothécaire.
– Faites établir une estimation, la plus précise possible, de votre bien immobilier ; l’établissement financier créancier peut vous donner une valeur indicative de votre bien, dans une fourchette de valeurs, qu’il est recommandé de faire préciser, par un professionnel de l’immobilier, afin de mettre en vente votre bien immobilier au juste prix : estimer en ligne son bien immobilier gratuitement
– Elaborez un dossier de vente détaillé, attractif qui met en valeur votre logement, tant au niveau du descriptif que des photos ; dépersonnalisez et épurez au maximum les différents espaces de votre villa afin de permettre à une gamme d’acheteurs potentiels, la plus large possible, de pouvoir se projeter aisément dans votre bien immobilier.
– Choisissez l’option de la visite virtuelle en 360° qui complète et illustre parfaitement le dossier, dans une autre dimension, et qui permet d’éviter les visites physiques inutiles ; les acheteurs potentiels apprécient ce service qui leur permet de partager la visite avec des proches éloignés ou ne pouvant se déplacer.
– Assurez-vous que votre bien immobilier soit publié sur l’ensemble des supports du réseau immobilier professionnel afin de l’adresser à un public cible optimal et augmentez vos chances de le vendre rapidement ; un client potentiel qui n’a pas connaissance que votre bien est à vendre s’engagera sur un autre.
– Accompagnez vos clients potentiels, dans leurs recherches de financement, avec un conseiller financier spécialiste, qui saura vous renseigner rapidement sur leur capacité d’achat et leur proposer des solutions de financement aux meilleures conditions du marché.
– Faites établir un CECB (certificat énergétique cantonal des bâtiments), à remettre à l’acheteur pour le jour de la signature de l’acte de vente ou, au plus tard, pour le jour du transfert immobilier ; ce certificat est obligatoire dans la majorité des cantons et est valable 10 ans.
Il est donc  fortement recommandé de vous faire accompagner, dans tout le processus de vente, par un professionnel de l’immobilier compétent et fiable qui vous offre tous ces services, à des conditions qui vous conviennent.

Comment bien vendre son appartement :

Le “modus operandi” pour bien vendre son appartement est rigoureusement le même que pour bien vendre sa villa ; il est cependant important de souligner que votre appartement peut également intéresser une clientèle d’investisseurs immobiliers ; effectivement les intérêts négatifs, sur les comptes bancaires, commencent à poindre et les placements, sur les marchés financiers, sont plus que jamais à haut risque.
Cette clientèle d’investisseurs est donc intéressée par l’achat, au juste prix, d’appartements de qualité, bien situés, afin de les mettre en location et percevoir un retour sur investissement, tout en bénéficiant de taux hypothécaires historiquement très bas. Ils souhaitent aussi être renseignés sur les probabilités de fluctuation de la valeur de leur investissement ; leur financement est garanti !
Ces investisseurs ne disposent  généralement pas du temps nécessaire, ni de l’expertise immobilière ad-hoc, pour pouvoir se décider rapidement et sereinement ; il privilégient donc les conseils de professionnels de l’immobilier qui disposent de l’expertise attendue et qui leur proposent régulièrement des biens à vendre qui sont en correspondance avec leurs critères.
Il est donc, là encore, fortement recommandé de vous faire accompagner, dans tout le processus de vente, par un professionnel de l’immobilier spécialisé qui dispose d’un fichier client d’investisseurs reconnus. 

Notre équipe s’engage à vendre votre bien immobilier aux meilleures conditions pour vous et à votre entière satisfaction !

Mettre en vente tout ou partie de son patrimoine immobilier est une décision importante, souvent stressante, qui nécessite un accompagnement et un encadrement professionnel alliant conseils pertinents, compétences spécifiques et expérience concrète.
Nous sommes parfaitement conscients que votre bien est unique ; il nous paraît légitime qu’il soit envisagé, audité et mis en valeur de manière pertinente, objective et personnalisée mais aussi que ses caractéristiques intrinsèques soient identifiées et révélées clairement afin de le distinguer.

Profondément reconnaissants de la confiance que vous nous accordez, nous sommes focalisés sur notre mission qui est de vous accompagner sans relâche, avec professionnalisme, dans tous le processus de vente de votre bien. Nous mettons tout en oeuvre afin que vous soyez totalement satisfait de nos services et conscient de la réelle plus-value que nous vous apportons. Notre équipe fait partie des acteurs référents dans son domaine et jouit d’un palmarès de ventes à son actif, pour ces dernières années, de plus de 300 biens.

Nous anticipons quotidiennement les différentes fluctuations du marché immobilier afin d’adapter tous nos services et vous offrir le meilleur, 7/7 jours, car votre réussite est notre satisfaction et votre succès le nôtre ! Nous disposons de toutes les compétences pour vous permettre de vendre votre bien au meilleur prix et à des conditions réellement uniques !

Voilà ce que nous vous proposons :

• Estimation objective, circonstanciée et gratuite de la valeur de votre bien, sous 24h00, grâce à nos outils d’estimation pointus qui nous sont réservés, mais aussi grâce à notre très bonne connaissance du marché suisse romand, complétée par l’expertise aiguisée de nos différents partenaires spécialistes.
• Etablissement d’un dossier de vente parfaitement détaillé et illustré de votre bien, mettant en avant ses caractéristiques intrinsèques.
• Mise en place d’une visite virtuelle 360°, sans aucun frais pour vous, afin d’offrir, aux acheteurs potentiels, une immersion unique leur permettant aussi d’impliquer, simplement, la famille et les proches, même s’ils sont géographiquement éloignés ; la visite virtuelle a aussi pour avantage d’éviter les visites inutiles et donc de présélectionner les meilleurs profils d’acheteurs potentiels.
• Présentation de votre bien “en primeur”aux différents clients acheteurs et investisseurs identifiés de notre réseau dont les critères de recherche nous sont parfaitement connus.
• Campagne publicitaire offerte sur tous les supports médias professionnels qui nous sont réservés.
• Suivi et entretiens réguliers, avec vous, afin de vous tenir informé du résultat de nos démarches et investigations.
• Prise en charge des contacts, relances, suivis, organisation et déroulement des visites, avec les différents prospects, de manière réactive mais réfléchie, dans le souci de vous déranger le moins possible.
• Accompagnement des différents prospects intéressés par l’acquisition de votre bien, pour l’obtention de leur financement, avec notre partenaire exclusif spécialiste en financements immobiliers (voir notre rubrique financer).
• Avec vous, jusqu’à la signature de la vente de votre bien chez le notaire.

Nous nous réjouissons de faire bientôt votre connaissance !

Contactez-nous ! vous ne le regretterez pas !

FAQ :

“Quel est le type de contrat de courtage que vous proposez ?”

Après vous avoir rencontré et avoir trouvé ensemble la formule de collaboration qui vous convient, nous vous confirmons tous les accords par Email ; effectivement nous privilégions la simplicité de la relation sur la base de la confiance réciproque ; la forme de contrat écrite standard et signée comportant des clauses contraignantes pour vous, notamment en termes de délais de résiliation du contrat, ne nous paraît pas adaptée ; nous souhaitons plutôt que vous puissiez nous évaluer sur les résultats car notre objectif est votre satisfaction ; vous restez donc, à tout moment, entièrement libre de décider ; nous pouvons aussi, bien-sûr, vous soumettre une forme écrite de contrat plus standard, non-exclusive ou exclusive, si cette solution vous rassure ou vous paraît plus adaptée à vos attentes.

“Quel sera le taux ou le montant de la commission, à ma charge, si mon bien est vendu par votre intermédiaire?”

Nous n’avons pas de règle pré-définie à ce sujet ; lors du premier entretien et après avoir audité votre bien, nous vous ferons une proposition qui vous conviendra parfaitement ; notre rémunération n’est prévue que si la vente est réalisée par notre intermédiaire.

“Si la vente aboutit par votre intermédiaire et en sus de la commission de courtage prévue, aurai-je d’autres frais à ma charge ? 

Dans tous les cas, nous ne facturons aucun frais pour notre intervention à nos clients ; tous ces frais sont entièrement à notre charge ; seule la commission de courtage prévue initialement est à votre charge et uniquement due si votre bien est vendu par notre intermédiaire.

“Quels sont les portails immobiliers sur lesquels mon bien sera publié ?”

Votre bien est unique ; nous insisterons sur cet aspect et établirons un dossier de vente détaillé et richement illustré qui mettra en valeur ses caractéristiques particulières.
Il sera ensuite proposé “en primeur” aux clients de nos différents réseaux qui pourraient être intéressés et dont nous avons déjà identifié les critères de recherche. Finalement, en tant que professionnels de l’immobilier nous présenterons et publierons également votre bien sur la majorité des supports publicitaires reconnus et qui nous sont réservés, afin qu’il bénéficie d’une visibilité optimale et qu’il intéresse un public cible : (Acheter-louer.ch, Immostreet.ch, Homegate.ch, Immobilier.ch, Immoscout24.ch, Anibis.ch “premium”, Groupimmo.ch, etc…)

“Avez-vous des solutions à proposer aux futurs acheteurs afin de me rassurer sur leur capacité à financer mon bien qu’ils souhaitent réserver par votre intermédiaire ?”

Oui, et toujours dans le souci de vous satisfaire au mieux, nous proposons aussi à nos acheteurs un accompagnement pour leur financement en leur offrant les services personnalisés d’un spécialiste reconnu en financement immobilier ; effectivement et sur notre recommandation, ils bénéficient de la gratuité de ses démarches (voir notre rubrique “Financer”).

Les gentils messages de nos clients qui nous sont adressés et qui nous font toujours plaisir :

“Cher Patrick, merci pour la rapidité à laquelle tu as vendu notre bien immobilier ; grâce à ton professionnalisme, tes conseils avisés et l’accompagnement que tu nous a offert tout au long du processus de vente, nous allons désormais pouvoir nous engager dans notre nouveau projet immobilier qui nous tient tant à coeur ; nous ne manquerons pas de te recommander”

“Monsieur Darbois, nous avons été très satisfaits des services que vous nous avez offerts pour vendre notre bien immobilier ; nous avons noté, lors des visites, que les clients se sentaient parfaitement à l’aise avec vous et que vos arguments de vente étaient pertinents, objectifs et professionnels ; nous vous remercions sincèrement pour cette belle collaboration aboutie”

“Cher Monsieur Darbois, notre appartement est désormais vendu grâce à votre travail que nous avons particulièrement apprécié ; nous avons relevé votre efficacité et votre professionnalisme ainsi que votre gentillesse ; les acheteurs ont été accompagnés par vos soins jusqu’au financement de l’achat ce qui nous a aussi rassurés; merci pour tout et nous vous souhaitons le meilleur pour la suite”

“Cher Patrick, depuis notre rencontre où je t’ai confié sans hésiter le mandat de vente de mon appartement à Lausanne que tu viens de vendre, j’étais persuadé d’avoir fait le bon choix ; ton estimation circonstanciée de mon bien était précise et en correspondance à mes attentes ; la vente a été rapide grâce à ton efficacité, mais aussi grâce à la capacité que tu as eue de présenter mon bien de manière personnalisée en offrant aussi une visite virtuelle qui nous a bien aidés durant la crise sanitaire ; nous sommes depuis devenus amis et sois certain que je ne manquerai pas de te faire de la publicité ”

“Monsieur Darbois, nous ne voulions pas confier le mandat de vente à une grosse agence et préférions privilégier une collaboration de proximité basée sur la confiance ; vous nous avez convaincus que vous étiez la bonne personne et vous aviez raison ; vos services sont en tout point irréprochables ; nous avons notamment apprécié de ne pas avoir à signer de contrat contraignant ; votre suivi quotidien, tous les services que vous nous avez offerts pour mettre en valeur au mieux notre bien et l’accord que nous avons trouvé pour votre rémunération en cas de succès correspondaient parfaitement à ce que nous attendions ; vous avez réalisé la vente rapidement, à notre entière satisfaction, et nous vous en remercions sincèrement ; il est à noter qu’au regard de la complexité du processus de vente et des nombreuses étapes importantes à passer que nous ignorions, nous aurions eu beaucoup de peine à nous en sortir sans votre aide précieuse ; un grand merci pour tout et au plaisir de vous rencontrer à nouveau très prochainement”

” Monsieur Darbois, nous vous remercions pour votre travail qui nous a permis de vendre rapidement notre villa de Renens à de très bonnes conditions ; nous avons vivement apprécié la qualité de votre travail et votre expertise ; nous avons rapidement noté que vous bénéficiez d’une riche expérience qui nous a immédiatement rassurés et qui a mis aussi en confiance les acheteurs ; nous allons désormais pouvoir envisager notre retraite que nous comptons partager entre la Suisse et l’Espagne ; merci pour tout et bonne continuation”

“Monsieur Darbois, je vous remercie de votre efficacité pour avoir vendu ma villa de Corcelles, certainement due au professionnalisme avec lequel vous effectuez votre travail. Grâce à tout cela je vais pouvoir envisager de travailler à temps partiel et par la suite prendre une retraite agréable ; merci pour tout ”

“Cher Monsieur Darbois, nous tenons à vous remercier une fois encore d’avoir vendu notre bien à des conditions parfaites pour nous ; grâce à votre expertise et la qualité de tous vos services, vous avez su mettre en avant toutes les qualités de notre bien et séduire une nombreuse clientèle ; nous sommes heureux que ce soit finalement ce jeune couple qui ait acheté car nous avons eu un très bon feeling, dès le départ et nous sommes certains qu’ils seront très heureux dans notre ex-petit cocon…; nous ne manquerons pas de vous recommander”

“Cher Monsieur Darbois, nous tenions à vous remercier par la vente rapide de notre bien ; grâce à votre réseau d’investisseurs privés, notre appartement qui était loué s’est vendu dans un délai que nous n’envisagions même pas…; nous pensions effectivement que le fait qu’il soit loué serait pénalisant ; vous nous avez persuadés du contraire et sommes très satisfaits d’avoir pu réaliser cette affaire grâce à votre expertise ; comme discuté, nous avons d’autres biens similaires à vendre et reviendrons prochainement vers vous, sans hésitation, dès que nous souhaiterons les mettre en vente”

“Cher Monsieur, après avoir estimé gratuitement notre bien en ligne grâce au calculateur disponible sur votre site Internet, nous avons apprécié la qualité de l’estimation ; nous avons également découvert sur votre site que vous organisiez des visites virtuelles, ce qui nous a vraiment séduits; la suite, vous la connaissez ; nous nous sommes rencontrés et nous vous avons confié la vente de notre villa de Montreux, que vous venez de vendre en 3 semaines ; nous vous remercions sincèrement pour votre professionnalisme, gentillesse et entregent qui sont des qualités que nous avons sincèrement appréciées”

“Monsieur Darbois, vous venez de vendre l’appartement d’un de mes amis, qui m’a donné vos coordonnées ; j’ai effectivement deux appartements à vendre à Fribourg, très bien situés qui sont loués ; ils seraient parfaits pour un investissement immobilier ; sachant que vous disposez d’un réseau particulier d’investisseurs privés, je souhaiterais vous rencontrer afin d’obtenir une estimation et vous confier le mandat de vente de ces deux biens”

Dear Patrick,
Thank you very much for the quick sale of our villa in Chailly-Lausanne; being no longer on site, we appreciated the quality of the services offered and the confidence we were able to give you; thank you for taking care of everything ; we also appreciated that you were able to accompany the client who wants to make some big renovations before moving in the villa by taking care of all the quotations and financing; in addition, we particulary appreciated your availability for the CECB and for all the explanations you have given to us regarding mortgage penalties, taxes on real estate gain, etc…; you have been a precious help to us and thank you for it; we have a rather large circle of friends in Switzerland and we will not fail to recommend you”

“Cher Monsieur, nous voulions vous remercier pour votre professionnalisme ; pour être très honnêtes, nous n’étions pas très chauds de passer par une agence pour vendre notre bien ; vos arguments convaincants et les services que vous proposez nous ont fait changer d’avis ; nous avons pu, grâce à vous, vendre notre villa au prix que nous en attendions “net-vendeur” tout en bénéficiant des services d’un vrai pro ! ; merci pour tout et nous ne manquerons pas de vous recommander”

“Monsieur Darbois, merci pour votre collaboration et d’avoir vendu mon appartement de Savigny ; je n’avais absolument ni le temps, ni l’énergie de m’en occuper et je dois dire que je suis enchanté du résultat et de la façon dont s’est déroulée la vente à mon entière satisfaction”

“Cher Monsieur, comme discuté chez le notaire ce matin, je n’y croyais plus…; après avoir mandaté deux agences immobilières pour vendre ma villa de Romont et baissé plusieurs fois le prix de vente, vos services m’ont été recommandés par un ami ; j’étais vraiment au bout du rouleau et ma banque commençait à perdre patience ; après avoir discuté ensemble de la stratégie, tout s’est mis en place rapidement et vous avez trouvé la solution en 2 semaines ; je suis sortie d’affaire et vous en suis infiniment reconnaissante ; merci pour tout”

“Monsieur Darbois, j’étais persuadé en vous rencontrant que vous étiez la personne idéale pour vendre mon bien immobilier ; je n’avais effectivement pas une bonne image des grosses agences et ne souhaitez pas avoir à faire à différents courtiers ; j’ai été aussi sensible à la simplicité de la collaboration proposée sans contrainte pour moi et les services professionnels offerts (votre réseau d’investisseurs privés mis à disposition, vaste campagne publicitaire, visite virtuelle 360°, estimation gratuite de qualité) ; la rémunération prévue en cas de vente me convenait parfaitement car raisonnable et aucun autre frais ne m’était facturé en sus ; j’ai donc bien fait de vous choisir car tout s’est passé comme je l’entendais et mon bien vient d’être vendu par vos soins ; un grand merci pour votre travail et pour les bons moments partagés”

” Cher Monsieur Darbois, nous voilà ravies, moi et ma Maman, de la vente de son appartement, que tout ce soit bien déroulé, et ceci grâce à vous. Nous vous remercions chaleureusement pour votre professionnalisme et votre gentillesse que nous avons beaucoup appréciés tout au long de cette aventure…”